08***Риэлторское бюро по обмену проф. секретами. Тонкие нюансы толстого успеха. Склад оптовых мелочей)

Обсуждение вопросов, связанных с рынком недвижимости.

08***Риэлторское бюро по обмену проф. секретами. Тонкие нюансы толстого успеха. Склад оптовых мелочей)

Сообщение Yura58 » 04 сен 2015, 03:03


Аватар пользователя
Yura58
 
Сообщений: 1
Зарегистрирован: 08 фев 2009, 06:25

Re: 08***Риэлторское бюро по обмену проф. секретами. Тонкие нюансы толстого успеха. Склад оптовых мелочей)

Сообщение Irina K » 08 сен 2015, 11:52

Неопытные что ли все? Никому нечем поделиться? Или нет желания раскрыть свои карты..

Аватар пользователя
Irina K
 
Сообщений: 7
Зарегистрирован: 11 фев 2009, 11:56

Re: 08***Риэлторское бюро по обмену проф. секретами. Тонкие нюансы толстого успеха. Склад оптовых мелочей)

Сообщение tuxed » 08 сен 2015, 11:55

Я уже задолбалась делиться в разных темах))) Хотелось бы почитать Профессиональных Профессионалов. Послушать рекомендации на тему Крупных Агенств и поддержки Еще Более Профессиональных Коллег-Профессионалов))))


Аватар пользователя
tuxed
 
Сообщений: 93
Зарегистрирован: 04 фев 2009, 06:10


Re: 08***Риэлторское бюро по обмену проф. секретами. Тонкие нюансы толстого успеха. Склад оптовых мелочей)

Сообщение tuxed » 09 сен 2015, 03:51

Ладно. Буду делиться непрофиссиональным опытом.


Первое - как находить общий язык с клиентом.

С любым человеком можно найти общий язык. В жизни с друзьями и близкими мы ожидаем ответного желания найти общий язык. При общении с клиентом это ответное ожидание заранее засуньте подальше. Если оно будет - это будет для вас приятный сюрприз. Главное - уметь слушать человека. Не лезьте со своими рекомендациями и предложениями прежде, чем человек полностью выскажет свои пожелания. Уточняйте. Переспрашивайте. Чем больше информации вы для себя вытянете из его монолога - тем более эффективно будет ваше общение. Когда он закончит - вы подводите итог, где повторяете то основное, что сумели понять.


Аватар пользователя
tuxed
 
Сообщений: 93
Зарегистрирован: 04 фев 2009, 06:10

Re: 08***Риэлторское бюро по обмену проф. секретами. Тонкие нюансы толстого успеха. Склад оптовых мелочей)

Сообщение tuxed » 09 сен 2015, 03:51

"Итак, правильно ли я понял вас, мы будем подыскивать квартиру только в районах ... и ..., не далее 10 мин. пешком от метро и с кухней не менее 10 метров?" если он подтверждает ваш итог - задавайте еще вопросы. Например, насколько принципиально расстояние до метро или размер кухни. Что важнее?


Аватар пользователя
tuxed
 
Сообщений: 93
Зарегистрирован: 04 фев 2009, 06:10

Re: 08***Риэлторское бюро по обмену проф. секретами. Тонкие нюансы толстого успеха. Склад оптовых мелочей)

Сообщение tuxed » 09 сен 2015, 03:53

При личном общении обязательно составьте для себя представление о сфере интереса клиента. Если это домохозяйка - глупо развлекать ее разговорами о спортивных состязаниях.


Тут в теме об аренде, где участница спрашивала, как снять квартиру - одна специалистка ей ответила : Зачем вам снимать? Купите! Я вам помогу!


Это бред - давать человеку совет, не совпадающий с его вопросом.


Аватар пользователя
tuxed
 
Сообщений: 93
Зарегистрирован: 04 фев 2009, 06:10

Re: 08***Риэлторское бюро по обмену проф. секретами. Тонкие нюансы толстого успеха. Склад оптовых мелочей)

Сообщение tuxed » 09 сен 2015, 03:57

О КПД работы.

Если вы показываете 10 объектов и клиент ничего не выбрал - вы плохо работаете. Либо вы не поняли, чего он хочет (то есть - были абсолютно невнимательны к его словам), либо он сам не понимает, чего хочет. Помогите ему. Особенно на первых 2-3 объектах - после каждого показа подробно спрашивайте его, чем именно этот объект ему не подходит. Объясните, что спрашиваете только для того, чтобы учитывать это при подборе.


Аватар пользователя
tuxed
 
Сообщений: 93
Зарегистрирован: 04 фев 2009, 06:10

Re: 08***Риэлторское бюро по обмену проф. секретами. Тонкие нюансы толстого успеха. Склад оптовых мелочей)

Сообщение tuxed » 09 сен 2015, 03:58

Если объекты подобраны тщательно - для выбора бывает достаточно 3-5 объектов.


Аватар пользователя
tuxed
 
Сообщений: 93
Зарегистрирован: 04 фев 2009, 06:10

Re: 08***Риэлторское бюро по обмену проф. секретами. Тонкие нюансы толстого успеха. Склад оптовых мелочей)

Сообщение tuxed » 09 сен 2015, 04:08

Тут не рекламная темя. Конкретные советы есть? Или только "дайте денег"?


Аватар пользователя
tuxed
 
Сообщений: 93
Зарегистрирован: 04 фев 2009, 06:10

След.

  • Похожие темы
    Ответов
    Просмотров
    Последнее сообщение

Вернуться в О недвижимости

Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 5

cron