Выбор целевого рынка

Целевой рынок (Target market) – это особая группа потребителей, чьи нужды собирается удовлетворять предприятие.

Выбор целевого рынка связан с ответом на следующий актуальный вопрос: в каком именно продукте нуждается потребитель? Его выбор также связан с процессом сегментации рынка и определении того сегмента или сегментов, которые фирма будет обслуживать. Выбор целевого рынка является важной частью в маркетинговой стратегии.

Методы разработки целевого рынка

Таблица. Методы разработки целевого рынка в маркетинге

Маркетинговый подходМассовый маркетингСегментирование рынкаМножественная сегментация

Целевой рынок

Широкий круг потребителей

Одна хорошо определенная группа потребителей

Две очень хорошо определенные группы потребителей

Товар или
услуга

Ограниченное число товаров под одной товарной маркой

Одна марка товаров адаптирована для определенной группы потребителей

Отличается марка товара для каждой группы потребителей

Цена

Один общепризнанный диапазон цен

Один диапазон цен, приспособленный для определенной группы потребителей

Отличный диапазон цен для каждой группы потребителей

Товародвижение и сбыт

Все возможные торговые точки

Все подходящие торговые точки

Все подходящие торговые точки — различные для разных сегментов

Продвижение

Средства массовой информации

Все подходящие средства массовой информации

Все подходящие средства массовой информации — различные для разных сегментов

Упор в стратегии

Ориентация на различные типы потребителей через единую широкую программу маркетинга

Ориентация на конкретную группу потребителей, высокоспециализированную массовую программу

Ориентация на два или больше различающихся рыночных сегмента через различные маркетинговые планы, приспособление к каждому сегменту

Похожие статьи
Физический сбыт (Physical distribution) – это система различных мероприятий, необходимых для передвижения всевозможных товаров от производителей к потребителям.
23 октября

Упаковка (Packaging) – это часть продуктового элемента в маркетинговом комплексе.

Функции и рольу упаковки товара

23 октября

Стимулирование сбыта (Promotion) – это одна из четырех основных частей маркетингового комплекса, представляющая собой процесс информирования каждого потребителя о наличии продукта и убеждение в необходимости его приобретения.

Цели стимулирования сбыта – это одна из трех основных частей стратегии стимулирования сбыта, отвечающая на вопрос: что необходимо для того, чтобы максимально воздействовать на поведение потребителя. Поскольку поведение покупателя разделено на осознание проблемы, поиск информации, оценку альтернатив, решение о покупке и оценку продукта после покупки, то и выбор того, что необходимо сказать, будет зависеть от того, на какую сторону поведения покупателя вы хотите воздействовать.

23 октября
Социальный маркетинг (Social marketing) – это подход к маркетингу, при котором нужды потребителей сознательно формируются в направлении, соответствующем потребностям общества в целом, таким как защита окружающей среды, здоровый образ жизни.
23 октября