Марка торгового дома (House brand) – это сорт или марка, данные крупной розничной сетью группе продуктов, продаваемых только в их собственных универсальных магазинах.
Например, торговый дом Неккермана, известный своими каталогами для продажи товаров по почте, все продукты, предлагаемые им в каталогах, снабжает своей маркой. Ряд крупных розничных сетей в США предлагает товары в своих магазинах под общей маркой, причем по более низкой цене, чем аналогичные товары, снабженные торговой маркой.
Более низкая цена является довольно привлекательным фактором для потребителей. Низкая цена товаров обеспечивается скидками оптовиков за счет закупок у них довольно крупных партий. Данная скидка может достигать до трети продажной цены.
| Группа критериев | Критерий | Содержание |
|---|---|---|
| Лингвистические критерии | Фонетический критерий | Слово должно сравнительно легко произносится, соответствовать звуковому строю конкретного языка (языков при использовании в нескольких странах или многоязычной стране) |
| Психолингвистический критерий | Вызываемые звучанием слова неосознаваемые описательные ассоциации. | |
| Лексикографический критерий | Имя бренда в идеале должно транслитерироваться одинаковым количеством знаков, в независимости от используемого алфавита (для обеспечения стабильности зрительного восприятия бренда. Восприятие бренда покупателями: диагностика и управление образом бренда. www.dnp.ru), что важно для международных брендов | |
| Содержательные критерии | Лексический критерий | Собственное значение слова. Предмет, качество, действие, для описания которого используется слово |
| Семантический критерий | Особенности значения, присущее конкретному слову: например, слова учитель, педагог, преподаватель обозначают, в принципе, один вид деятельности, но под учителем понимают педагога школы, а под преподавателем могут иметь ввиду и педагога школы и педагога ВУЗа. При этом, если слово учитель используется и в мужском (учитель) и в женском (учительница) роде, то преподаватель преимущественно в мужском, что отражает уже культурно-обусловленные ожидания с мужским и женским поведением в том или другом случае. | |
| Ассоциативный критерий | Содержательные ассоциации, вызываемые данным словом. Слово учитель имеет самую частые ассоциации истории www.baar.ru, математики, добрый..., а преподаватель - учитель, глупый, дурак. Т.е. слово преподаватель является с одной стороны, более общим, родовым, по отношению к учителю, но окрашен негативно, а учитель воспринимается более позитивно | |
| Юридический критерий | Возможность регистрации слова в качестве торговой марки или в любом другом юридическом режиме | Не обладают способностью к защите наименования государственных и международных организаций, слова-наименования товаров и слова, указывающие на сенсорные качества товара (например, в наименовании соленое масло не обладают защитой по разным критериям ни одно из слов), географические названия (кроме некоторых исключений) и т.д. |
| Отсутствие прав на слово на момент подачи заявки на регистрацию. | Отсутствие зарегистрированных или прецедентных прав на регистрируемое слово или сходных с регистрируемым до степени смешения, т.е. слабоотличимых. |
Канал сбыта (Distribution channel) – это цепь нескольких фирм, которые принимают участие в покупке и продаже продукции по мере их продвижения от производителя к потребителю.
Цепь включает производителя, пользователя и посредников в лице либо оптовых, либо розничных продавцов. Посредники, которые обеспечивают физический сбыт, но не являются ни продавцами, ни агентами, такие, например, как железная дорога, не являются частью канала сбыта.
Личная продажа (Personal selling) – это стимулирование сбыта, осуществляемое непосредственно в процессе общения лицом к лицу с потенциальным покупателем.
Примерно в 3-5 раз дороже для рекламодателя, чем обычная реклама. С другой стороны, она является первой ступенькой в карьере предпринимателя. Ли Якокка — знаменитый менеджер, руководитель таких фирм как Форд и Крайслер — также начинал в торговом отделе одного из филиалов Форда.
